外出を控えがちな梅雨が終わり、7月に入るとアウトドアや旅行など徐々に人の行動は活発になってきます。また、この時期はボーナスが支給された直後ということもあり、消費意欲が高くなるシーズン。販促プロモーションを投下するには絶好のシーズンといえます。夏の特徴を活かしたプロモーションのコツを押さえて、夏の販促の成果を最大化させていきましょう。

プロモーションに活用できる夏の特徴って何だろう？

「夏の特徴は？」と質問されたら、真っ先に思い浮かぶのが「暑い」というキーワードでしょう。このキーワードはもちろん重要です。この「暑い」というキーワードを分解して「（暑いから）冷たい食べ物や飲み物がほしくなる」「（暑いので）熱中症を防止したい、紫外線対策の必要がある」といった需要を発見し、それを販促テーマに落とし込むのは夏のプロモーションの基本といえます。
また、それ以外の重要な夏の特徴として、子どもたちが夏休みに入るため、バーベキュー、野外フェスティバルなど、イベントが多く開催されることが挙げられます。人の外遊びが活発になる時期なので、それを販促に活用しない手はないでしょう。
暑さによって発生する需要の獲得とイベントの活用が、この時期のプロモーションのポイントといえます。

夏を味方につける！この時期ならではのプロモーションとは？

夏は企業の売り上げの明暗が分かれる季節といえます。
飲料やアイスクリームのような冷菓商品は拡販期ですが、鍋料理の関連商品といった暑い季節向けではない商品を提供する企業は、売り上げの減少を防止する施策が必要となります。
夏に売り上げが伸びる商品は、上述の冷菓商品のように暑さによって需要が高まる商品といえます。ポスターや店頭POPなどのツールを利用して、しっかり訴求していきましょう。もちろん、夏のイベントを活用してプロモーションを投下することで、さらなる売り上げアップを狙うのもいいでしょう。
逆に、夏に売り上げが減少しがちな商品は、夏だからこそ、その商品を購入すべき理由を提示する必要があります。商品アピールの切り口が重要なポイントとなります。

夏を制するものは販売を制する

夏の特徴を活かして商品の訴求ポイントを決定し、その訴求ポイントをもとにプロモーションの仕組みを設計していくことが、夏のプロモーションのコツとなります。
夏に拡販期となる商品にしても、低迷しがちな商品にしても、夏は売り上げのアップダウンが大きい季節です。そのため、夏の販売を制することができれば、年間を通じた安定売り上げに一歩近づくことができるでしょう。夏のプロモーションを工夫して、安定売り上げを実現させましょう。