販促とは何か？について考えるブログ
販促プロモーションを実施するためには、戦略を立て、ターゲットに最適なプロモーションを選択する必要があります。ここでは、代表的なプロモーション手法を目的別に解説します。
商品やサービスの良さを知ってもらうためには、その価値を認知してもらうプロモーションが欠かせません。幅広いターゲットにアプローチし認知してもらうための認知獲得施策が効果的です。
オープンキャンペーンは多くのターゲットにアプローチできるプロモーション手法。商品の購入や店舗への来店など、キャンペーン参加の条件を特に指定しないことが特徴です。抽選で景品をプレゼントするタイプや、クイズ、アンケート、コンテストなどのタイプが主流です。
Webメディアに触れているターゲットに幅広くアプローチできるのがWebメディアの特徴です。ターゲットをセグメントしたうえで効率的に広告配信できるWeb広告をはじめ、SNSを活用したプロモーションのように、Webの仕組みを活用したさまざまな手法があります。
OOHとはout of homeの略称で、交通広告や屋外広告、店舗のサインなどを指します。繁華街や駅、電車の中など、多くの人が行き交う場所に広告を掲出できるのがOOHの特徴です。幅広いターゲットに認知してもらうための効果的なプロモーション手法のひとつです。
店舗をオープンしても、告知しなければ足を運んでもらえません。そこで活用できるのが来店促進プロモーションです。エリアを絞ってターゲットにアプローチすることができます。
新聞を購読している層に対し、効果的にアプローチできるのが折り込みチラシ。エリアでの配布という形態を持つ新聞という特性上、戦略的にエリアを限定して広告展開できるのが特徴です。
ターゲットの自宅のポストに直接投函できるポスティング。店舗オープンのタイミングでは、認知が行き届いていないため告知が欠かせません。ポスティングを活用することで、店舗の近隣エリアに幅広く告知プロモーションができます。
競合他社や類似商品が連なる業界においては、いかに販促で差別化するかが重要です。店頭でのアプローチはもちろんのこと、購買意欲をかき立て、客単価をアップさせる販売促進施策の企画立案は欠かせません。
店舗に足を運んでもらったターゲットに対し、商品の魅力を伝えるために必要不可欠なのが店頭POP。目を引く形状でPOPを作成したり、手書き風で訴求したりと、アイデア次第でいろいろな工夫ができるプロモーション手法です。
商品の購入が参加の条件となるキャンペーンがマストバイキャンペーン。商品についているシリアルナンバーを入力してキャンペーンに参加するといった仕組みがあります。購入を前提としたプロモーションのため、販促戦略を組みやすい手法といえるでしょう。
購入した商品とセットで特典をつける手法がプレミアムです。購入を迷っているターゲットに対し、付加価値をセットすることで、購入のあと押しとなる効果が見込める手法です。
プレミアムの費用の一部をターゲットが支払う仕組みのプロモーションがセルフリキデーション。通称セルリキです。商品購入時に、その代金加え、追加で支払うことで特典が必ず手に入るという手法。商品にもれなくついてくる特典のベタ付け手法とは異なり、コストを抑えながら購買意欲を向上させられる特徴があります。
効率的に売り上げをアップさせるためには、リピーターの存在は欠かせません。定期的にターゲットにアプローチし、継続的な売り上げを見込んだり、客単価をアップさせたりする囲い込み施策が重要です。
商品の購入や実店舗へ来店してくれた管理顧客にはがきやチラシを送り、定期的にアプローチできるのがDMの特徴。キャンペーン告知や新商品の発売など、リピーターを育成するために必要不可欠なプロモーションです。
自宅に郵送されるDMとは異なり、スマートフォンやパソコンに情報を届けられるのがメールマガジン。手元デバイスに直接配信できることから開封率が高い手法ともされています。メールマガジンからそのままWebサイトへと誘導できる点もメリットのひとつです。
効果的な販促を実施するためには、ターゲットがどのような状況にあるのか、どういった情報収集のスタイルを持っているのかを見極めることが重要です。販促の目的を明確に決定し、最適なプロモーションを選択するようにしましょう。
