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イベントマーケティングとは？イベント効果を高める方法なども紹介！
業の集客や認知度アップなどを目的とした、マーケティング手法の1つであるイベントマーケティング。近年、新型コロナウイルスの影響もあり、リアルイベントだけではなく、ウェビナーやオンライン展示会などオンラインイベントを開催する企業も増えてきているようです。イベントでのマーケティング効果を高めたい場合は、ノベルティを配布するとよいでしょう。
この記事では、イベントマーケティングのメリットや開催する際の注意点、おすすめの手法、ノベルティを配布することの効果などについて詳しく解説します。
イベントマーケティングとは、セミナーや展示会などを通じて、リード獲得や育成、自社商材の宣伝などをおこなうマーケティング手法のことです。インターネットやメール、アプリなどのデジタルテクノロジーを活用した「デジタルマーケティング」が注目されている中で、イベントマーケティングも注目されています。
デジタルマーケティングの場合、発信した情報に興味を持ったユーザーにアプローチすることになりますが、Web広告がブロックされたりメールを受信拒否されたりして、なかなか契約へ結びつかないケースが少なくありません。
一方、イベントマーケティングはセミナーや展示会などに興味を示して自発的に足を運んだユーザーにアプローチできるため、より高確率で購入や契約へとつなげられる可能性があります。
イベントマーケティングには次のメリットがあります。
セミナーや展示会、体験型イベントなどを通じて企業の商品やサービスを実際に体験すると、自身のニーズを満たしているかどうかを判断しやすくなるでしょう。
商品やサービスに興味がある顧客に対してアプローチできるため、営業効率が向上します。また、短期間で複数の見込み顧客と接点を持てるため、訪問営業などよりアプローチするコストを削減できるでしょう。
対面で見込み顧客の電話番号やメールアドレスなどを取得することで、商談のお礼メールを送ったりきめ細かなフォローをおこなったりできます。それにより購入・契約の可能性が高まるでしょう。
Web広告やメールマガジンなどを主軸としたデジタルマーケティングが主流な近年では、イベントに対して希少価値を感じるユーザーが多いでしょう。著名人が登壇するイベントであれば、より一層の希少性を感じて参加の意欲が高まる可能性があります。
イベントを開催する際は、次の注意点を理解しておきましょう。
イベントの開催には、参加者の募集や会場の手配、登壇の依頼など、様々な準備が必要です。それだけ多くの手間と費用がかかるため、頻回におこなうことは難しいでしょう。
イベントマーケティングはノウハウがないと十分な効果を得ることが難しいでしょう。イベントを開催したものの、参加者へのアプローチが不十分なことにより購入・契約につながらない場合もあります。イベントマーケティングを実施する場合は、事前にノウハウを習得しましょう。
イベントへの参加者にフォローアップ営業ができることは、イベントマーケティングのメリットの1つです。フォローアップを怠ると、イベントマーケティングの効果を十分に得られません。人的リソースが不足してフォローアップが不十分になる可能性が高い場合は、一時的に人員を増やしたり、フォローアップをツールで自動化したりしましょう。
イベントマーケティングには、セミナーや展示会、ミートアップなど様々な手法がありますので、それぞれ紹介していきます。
セミナーでは、商品やサービスの必要性を認識するための情報を提供します。例えば、保険の必要性を知ることができるセミナーを開催すれば、終了後に保険の商談へとつなげることが可能です。
展示会は、企業や地方自治体が運営しており、出展料を支払って参加する仕組みです。商品・サービスに興味があるユーザーがブースに来るため、効率的に営業ができます。
ミートアップとは、参加者同士で意見交換や勉強をする交流会のことです。開催元企業の知名度アップやブランディングなどにつながります。ただし、ミートアップに定義はなく、講師が情報を提供するセミナーのことを指す場合もあります。自社における定義を明確化したうえで、ミートアップの内容を決めましょう。
体験型イベントとは、参加者が商品やサービスを体験できる内覧会や実演デモのことです。実際に体験することで、自身に適した商品・サービスかどうかを判断しやすくなります。
ユーザー交流会は、ユーザー同士で情報交換したりコミュニティを形成したりするためのイベントです。自分以外のユーザーの存在を実感することで、解約の防止や利用頻度の増加につながる可能性があります。
イベントマーケティングの成功には、目的の明確化や綿密な準備、的確なアフターフォローなどが欠かせません。成功のために身につけておきたいノウハウをこちらでご紹介していますので、ぜひ資料をダウンロードしてみてください。
イベントマーケティングの効果を高めるためには、イベント参加者にノベルティを渡すことは有効な手段です。ノベルティによって次の効果を得ることができます。
● 企業のブランディング
● 企業の認知度アップ
● 名刺の獲得
名入れのノベルティであれば、見る度にイベントや企業について思い出すことができるため、製品・サービスの購入につながります。また、ノベルティを渡す際に名刺を交換し、次のフェーズへつなげることも可能です。
ノベルティを配布する目的や選び方のポイントなどについては、「ノベルティの意味や効果を知っていますか？はじめてのノベルティ戦略」の記事で詳しく解説しています。
イベントの参加者にノベルティを配布することで、イベントでの記憶を印象付けたり、企業のブランディングにつなげたりできます。イベントマーケティングでノベルティを活用する際は、ライオンのノベルティをご検討ください。
身近で親しみのある商品・ブランドのため、安心して受け取っていただけます。また、高品質かつ安全性に配慮された製品のため、心配なくお使いいただけるでしょう。アンケートでは、もらって嬉しいノベルティは「安心・信頼のあるメーカー」と半数以上の方が回答（自社調べ）していることから、当社のノベルティであればより高いブランディングや認知度アップの効果が期待できます。
さらに、名入れやオリジナルデザインによる広告効果も得ることもできます。ライオンのノベルティ商品についてはこちらをご覧ください。
また、ノベルティのお見積もり希望やその他のお問い合わせについては、お問い合わせフォームから受け付けております。
