販促とは何か？について考えるブログ
住宅展示会への参加記念や御見積のお礼で来場者にノベルティを配布すると、その会社に対する印象が強く残り、関心や興味が高まります。ノベルティを配布する場合は、開催日に間に合わせるために余裕を持って準備しましょう。
この記事では、住宅・不動産業界での展示会や季節のご挨拶、御見積のお礼などで配布するノベルティの効果や選び方についてご紹介します。
住宅・不動産業界においてノベルティを活用することには、次のメリットがあります。
ノベルティを配布することで、企業やブランドの認知度を高めることができます。中でも日常的に使用するノベルティは、周りの人が目にすることで企業やブランドを知るきっかけになります。それにより、潜在顧客に対する企業の認知度が高まり、新規顧客の獲得につながる可能性があります。
御見積の依頼をすると、ノベルティをプレゼントする旨を伝えれば、見学や相談の際に御見積の依頼をする人が増えることが期待できます。また、ノベルティを会話のネタにすることでコミュニケーションを取りやすくなるでしょう。資料や案内パンフレットに「ノベルティのプレゼントあり」と明記し、魅力的なアイテムや特典の内容を伝えることで、御見積の依頼を促すことができます。
住宅・不動産の購入で素敵なノベルティをプレゼントする旨を伝えれば、契約につながりやすくなります。例えば、新築物件の引き渡し時に特別な記念品を贈ることで、購入の決断を後押しできます。
不動産市場は競争が激しいため、ノベルティを購入促進の手段として活用することで、競合他社との差別化を図ることができます。同等の条件や価格であれば、ノベルティの有無や魅力などが購入を決める要素となるでしょう。
ノベルティは顧客に対する感謝の気持ちを示す手段の1つです。購入後に記念品を贈ることで、顧客満足度が高まり、長期的な顧客関係の構築につながります。また、ノベルティを通じて企業やブランドとの結びつきを感じ、信頼感が高まることも期待できます。
ノベルティを使うことで日常的に企業やブランドを思い出すため、リピートにもつながるでしょう。さらに、顧客が企業やブランドに対して良い印象を持てば、高評価の口コミをインターネット上に投稿したり知人に伝えたりして、見込み客の獲得につながる可能性もあります。
住宅・不動産業界においては、住宅展示場や御見積お礼品などとしてノベルティを活用できます。ノベルティの活用シーンについて詳しく見ていきましょう。
住宅展示場で来場者に小さな記念品を配布する方法があります。例えば、キーホルダーやメモ帳、ショッピングクーポンなどが挙げられます。これらのノベルティは来場者に感謝の気持ちを示し、好印象を与えることを目的としています。
住宅展示場の宣伝メールやチラシなどに、ノベルティをプレゼントする旨を掲載しましょう。一般的に、豪華と感じられるものは具体的な商品名まで掲載することが大切です。実用的であるものの、世間からの注目度はそれほど高くないアイテムをノベルティとする場合は、詳細まで記載する必要はありません。
御見積依頼の際にお礼品を渡す方法があります。例えば、カタログギフトや食品の詰め合わせ、家庭用品のセットなどが挙げられます。御見積依頼に対する感謝の気持ちを伝えることで、関係構築につながるでしょう。
季節のイベントやお祝いの際にお中元やお歳暮としてノベルティを贈る方法もあります。例えば、夏のお中元や年末のお歳暮の際に、季節に合った食品や贈り物を提供することで、顧客との関係構築につながります。
特定の時期やイベントに合わせて、限定の福袋やセット商品を提供する方法があります。例えば、キャンペーンを通じて新しいサービスや不動産の情報を提供し、興味・関心を高めることが可能です。
住宅の購入が成約した際に、記念品としてノベルティを贈る方法があります。例えば、家庭用品のセット、キッチン用品、インテリアアイテムなど、これから新居で使うことができるものを贈りましょう。
住宅・不動産業界でノベルティを活用する場合は、社名が入った「名入れ品」を検討しましょう。名入れ品の活用シーンやメリットについて紹介します。
住宅展示場やイベントでの来場者へのノベルティとして、名入れ品を活用することで、企業の認知度アップにつながります。また、見込み客が住宅をどこで購入するか決める際に、名入れ品を見て企業の存在や当時の印象を思い出すことで、購入につながりやすくなります。
来場記念品としては、集客力が高い日用品を選ぶとよいでしょう。洗剤やハンドソープ、除菌ウェットシートなどは日常的に使用するため、企業の名称を覚えてもらいやすいと考えられます。
御見積お礼品に名入れ品を活用することで、感謝の気持ちがより強く伝わります。その結果、好感度が向上し、購入の決済に進みやすくなるでしょう。
また、名入れ品に社名を入れて配布することで、顧客は繰り返し企業の存在やブランドに接することができ、結果的に企業への好感度が高まります。これをザイオンス効果といって、広告業界でよく用いられている手法です。
ライオンでは、住宅メーカーや不動産会社向けのノベルティを数多く取りそろえております。活用シーン別にオススメや実際にご採用頂いたノベルティをご紹介します。
キレイキレイ除菌シートは、除菌効果がありながらも肌に優しい仕様です。大きめのメッシュシートのため、広範囲の気になる汚れを1枚でしっかりとふき取ることができます。携帯しやすいため、外出先や職場など、さまざまなシーンで使えます。また、本体に名入れをすることで、帰宅してから展示場を思い出していただけます。
【キレイキレイ除菌ウェットシート 名入れ事例】
マジカは、油汚れを水のようにサラサラにして手早く洗い上げることができる台所用洗剤です。自炊をしている家庭であれば、台所用洗剤を毎日目にするため、住宅メーカーや不動産会社を強く印象づけることができる名入れが向いているでしょう。また、日用消耗品はすぐに捨てられるという印象を持っている方も多いと思いますが、実は多くの人が詰め替えて使っているので、本体に名入れ頂くことで長い宣伝効果が見込めます。
【CHARMY Magica 名入れシミュレーション】
キレイキレイ泡ハンドソープは、殺菌成分配合の泡が手をすみずみまできれいにするアイテムです。泡切れがよくてすすぎが早いため、忙しい方に特に喜ばれるでしょう。また、雑菌が増えにくい抗菌ポンプヘッドを採用している点も大きな魅力です。
手洗いは衛生管理の観点からこまめに行うもののため、多くの方に喜ばれると考えられます。また、毎日目にするため、名入れ品がおすすめです。ハンドソープは1日に何度も目にする機会がある商品で、家族も目にする機会がある為、本体に名入れすることで購入促進に繋がります。
【泡ハンドソープ 名入れシミュレーション】
マジカは、油汚れをサラサラにして落とせる台所用洗剤です。御見積依頼の際に渡すノベルティは、住宅展示場への来場記念品よりも豪華にした方がよいでしょう。そのため、1本ではなく2本セットがおすすめです。
【CHARMY Magica（マジカ） 2本セット MGC-2】
季節のご挨拶品は多くの顧客に贈るうえに、必ずしも利益につながるとは限らないため、1,000～1,500円程度のギフトセットがおすすめです。ライオンのLKG-10Vは、殺菌成分配合のハンドソープと除菌ウェットシートのセット商品です。いずれのアイテムも家庭で使っていただきやすいでしょう。
【キレイキレイギフトセット LKG-10V】
ライオンのLSE-15Aは、ニオイの原因となる雑菌にアプローチする洗濯用洗剤と薬用泡ハンドソープ、台所用洗剤のセット商品です。水回りの衛生管理に必要なアイテムがそろうため、喜ばれやすいでしょう。
※商品切替によりセット内容が異なる場合がございます。ご了承ください。
【ライオン清潔・衛生ギフト LSE-15A】
年末福袋のような季節のキャンペーンでは、ライオンのオリジナルセットがおすすめです。顧客の年齢層や性別などの傾向、流行、社会情勢などを踏まえて、そのときに合ったアイテムを組み合わせることができます。
例えば、歯ブラシや歯磨き粉などのオーラルケアアイテムのセット、台所用洗剤や薬用泡ハンドソープ、これらの詰め替え用のセットなどがあります。
成約記念品は、住宅展示場への来場記念品や御見積お礼品よりも豪華なものがよいでしょう。高額な取引となるため、ノベルティもそれだけ価値があるものを選ぶことが大切です。
ライオンのLSE-50Aは、洗濯用洗剤と薬用泡ハンドソープ、台所用洗剤に加え、複数のつめかえ用がセットになったギフトです。つめかえ用がセットになっていることで、一定期間は買い替えが不要になるため喜ばれるでしょう。
【ライオン清潔・衛生ギフト LSE-50A】
成約記念には、家電を贈るのも1つの方法です。電気ケトルやオーブントースター、電気圧力鍋など、数千円～数万円程度のノベルティを選ぶとよいでしょう。ただし、ノベルティの価格をお客様によって変えると、それを知ったときにクレームにつながる可能性があるため、同じ価格帯のものを贈ることが大切です。
多くの人に喜んでいただけるノベルティの中でも、特に「日用品」は大変好評です。ライオンでは、数々の優れた日用品ブランドから、さまざまなノベルティ専用品を取りそろえています。名入れサービスやオリジナルデザインなど、魅力的なノベルティを作成することが可能です。
ライオンは、創業130年以上の歴史と多くのお客様からの信頼に支えられているからこそ、安心して受け取っていただけるノベルティを提供できます。
お客様のニーズに合わせた最適なノベルティのご提案をさせていただきますので、こちらからどうぞお気軽にご相談ください。
